Hola a todos!! Una noche más en casita con mi querido Roy (mi gato) y con muchas ganas de contarles sobre el Promotional Mix (Mix promocional / Mezcla de promoción) y el Marketing Online (Mercadotecnia en Internet). Todo empezó cuando Laura Tuero (PR de Túatú) me habló de un evento en Madrid para la nueva campaña de Nike Air Max 1 y al ser una marca muy interesante en cuestión de marketing y publicidad subí un post para informar sobre la campaña de promoción. Fue entonces cuando me puse a pensar sobre este tipo de campañas de promoción de ventas y su comunicación 2.0, por lo cual decidí escribir mi personal punto de vista sobre el tema.
Mi problema vino cuando pensé en el titulo de este post, la promoción es una de las cuatro p´s del Marketing Mix (tambien llamado mezcla de mercadotecnia) pero no llenaba la significación y el sentido de este post; por lo que me puse a buscar el termino exacto de la acción de venta que Nike quiere realizar con esta campaña.
Fue cuando llegue al Promotional Mix (traducido como mezcla de promoción) y aparte de cabrearme por no enseñar dicho termino en mis asignaturas de marketing de la carrera, logré encontrar y aprender más y mejor sobre la comunicación en la promoción para la venta de un producto.
La comunicación que está realizando Nike es un ejemplo de Sales promotion (Promoción de ventas), una herramienta para incentivar en corto plazo a los consumidores, buscando incrementar la venta de un producto (en este caso las Air Max 1).
Lo que me parece muy interesante es que para promocionar la campaña de promoción de ventas, se utilice la comunicación online (redes sociales, foros y blogs) para captar la atención de los usuarios interesados en estos productos y en concreto en esta marca.
Lo cual me recuerda el post de Roberto Cerrada que leí anoche donde decía lo siguiente:
En la mayoría de los casos que conozco y a lo largo de estos más de 11 años dedicado a los negocios y al marketing on line, he visto cómo la mayoría de los empresarios, de los emprendedores e incluso de muchos expertos en marketing o mecadólogos de nueva ola, se preocupan siempre más por el tráfico, por las visitas, por la popularidad, que por realmente transformar todo eso a ventas.El marketing online esta en pleno desarrollo y (por lo menos eso creo) se esta centrando más en la comunicación (promoción) que en las ventas. En el post de Roberto se hablaba de dar el siguiente paso para crear esas ventas y beneficios sirviéndose de esta vertiente del marketing.
Por lo cual mi reflexión es la siguiente; el utilizar herramientas de marketing (en este caso marketing online) para promocionar campañas de promoción de ventas en tiendas físicas es una muy buena forma de alcanzar objetivos de venta, pero considero que también debería dirigirse muchísimo más hacia el comercio electrónico del mismo cliente, marca, producto o servicio.
Es decir, evolucionar el promotional mix aplicándolo al marketing online, en vez de utilizar el marketing online para el promotional mix. De esta forma se podría crear un online promotional mix (traducido algo así como mezcla de promoción en internet).
Para mi cabeza tiene sentido y es una opción para el problema del paso de la comunicación a las ventas que plantea Roberto Cerrada; pero vamos que puede que ya este inventado y yo no este enterada (es lo que tiene estar en proceso de aprendizaje), así que porfavor si podéis me encantaría conocer vuestra opinión.
Saludos
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